الكثير يظن أن "التسويق" هو مجرد عمل إعلان ممول، أو تصميم لوجو جميل. اكتشف الفارق الجوهري بين التكتيكات المختلفة من خلال أمتع قصة في عالم البيزنس، وكيف تسقطها على براندك كمحفظ.
رسمت لافتة خشبية وكتبت عليها: "السيرك قادم إلى مدينتكم يوم السبت!"
صممت صورة جذابة على كانفا تعلن فيها عن "دورة التأسيس الصيفية في القاعدة النورانية".
التسويق ليس أداة منفردة، بل هو الاستراتيجية التي تنقل ولي الأمر عبر 3 مراحل نفسية لا غنى عنها ليصبح عميلاً لبراندك:
إذا كنت أفضل محفظ في العالم ولا أحد يعلم بوجودك، فلن يأتيك طلاب. هنا يتدخل (الإعلان والترويج) للفت الانتباه لبراندك.
ولي الأمر لن يدفع لشخص لا يشعر بالارتياح له. هنا يتدخل أسلوبك اللبق، محتواك المجاني المفيد، و(العلاقات العامة) في الردود.
الخطوة الأصعب. يبحث عن الدليل القاطع قبل دفع المال. هنا تتدخل (المبيعات، آراء الطلاب السابقين، وحصة التقييم المجانية).
"التسويق هو المظلة الكبرى التي تدير بها كل هذه المراحل.. فلا تخلط بين المظلة وبين قطرات المطر!"
أنت لست مجرد "شيخ يبحث عن طلاب"، أنت "براند" يخطط ليجعلوهم (يعرفونه، يعجبون به، يثقون به).